近日，公(gōng)司總經理(lǐ)關俊威分(fēn)别接受了《農财寶典》和《中(zhōng)國(guó)動物(wù)保健》兩家雜志(zhì)社的專訪。

首先，關總簡要介紹了公(gōng)司的曆史及發展概況，在提及哈藥疫苗52年的曆史的時候，關總表示，公(gōng)司并沒有(yǒu)沉迷于過去的榮耀之中(zhōng)，而是依靠着哈藥疫苗五十多(duō)年的文(wén)化積累和哈藥集團的有(yǒu)力支撐，合理(lǐ)看待人員流動，提高人文(wén)關懷，發掘員工(gōng)潛力，提升員工(gōng)主人翁責任感，讓員工(gōng)感覺到家庭式的溫暖，更好的工(gōng)作(zuò)，貢獻自己在價值鏈中(zhōng)的重要部分(fēn)。

問：哈藥疫苗的研發特色和研發戰略規劃

2014年我們又(yòu)确立了“穩中(zhōng)心，強兩翼”這一發展戰略，其中(zhōng)助推企業騰飛的“一翼”就是科(kē)研驅動。足以見得我們對科(kē)研工(gōng)作(zuò)的重視。特别是在2012年，在集團的大力支持下，公(gōng)司吸引了哈藥疫苗曆史上的首位首席科(kē)學(xué)家—周建華老師。他(tā)加盟到研發中(zhōng)心後，對研發中(zhōng)心的人才培養，項目引進，平台建設和工(gōng)藝研究等方面都起到了非常大的作(zuò)用(yòng)。使公(gōng)司在研發方面的工(gōng)作(zuò)更上了一個新(xīn)的台階，并且公(gōng)司也在努力實現科(kē)研成果不僅僅滿足企業自身的需要，也積極的謀求服務(wù)于行業，向外進行市場轉化的工(gōng)作(zuò)。

問：疫苗政府采購(gòu)政策的變化，給哈藥疫苗帶來的是機遇還是挑戰？

機遇與挑戰是并存的，但我們有(yǒu)信心抓住機遇，迎接挑戰。公(gōng)司一方面做好現有(yǒu)政府招标産(chǎn)品工(gōng)作(zuò)，确保産(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)承諾外，我們更是積極布局市場苗的營銷工(gōng)作(zuò)。以 “為(wèi)客戶增值，為(wèi)健康加分(fēn)”為(wèi)經營理(lǐ)念，進一步完善營銷政策，同時通過項目制、清單制啓動了一系列的營銷方面的工(gōng)作(zuò)。

問：瑞倍适是目前哈藥疫苗在豬苗領域最拳頭的産(chǎn)品，目前銷售情況如何？市場占有(yǒu)率如何？瑞倍适即将進入國(guó)産(chǎn)化，目前公(gōng)司準備如何？

在全國(guó)養豬行業連續12周低迷的情況下，瑞倍适産(chǎn)品仍然創造出同比大幅增長(cháng)的好成績。雖然豬喘氣苗市場競争日趨激烈，但客戶對瑞倍适産(chǎn)品仍然保持較高的認同率，目前在全國(guó)喘氣苗市場上還是遙遙領先的。

公(gōng)司在轉化初期即已經提出“原汁原味”的口号，并按照這一目标穩定推進。轉化前期，公(gōng)司派出技(jì )術精(jīng)英到美國(guó)學(xué)習生産(chǎn)技(jì )術，并在生産(chǎn)過程中(zhōng)保持與美國(guó)輝瑞的定期溝通，僅召開電(diàn)話會議這一項截止發稿前就有(yǒu)近120次，及時地分(fēn)析和解決了問題。坦白地講，這裏我們也要真摯的感謝(xiè)譚子龍先生，侯英姿女士以及輝瑞的全體(tǐ)對接人員，他(tā)們嚴謹的工(gōng)作(zuò)作(zuò)風，務(wù)實的工(gōng)作(zuò)态度讓我們非常受益，也正是如此，我們的轉化工(gōng)作(zuò)才能(néng)夠按照計劃順利進行。

在産(chǎn)品的品質(zhì)保障上，我們從原研人員的技(jì )術指導，從所有(yǒu)原輔料包材的采購(gòu)，從生産(chǎn)設備的采購(gòu)和使用(yòng)，從産(chǎn)品檢驗标準、方法以及檢驗儀器等全方面多(duō)角度地與美國(guó)對接。在産(chǎn)品正式上市之前，公(gōng)司又(yòu)安(ān)排了一系列的國(guó)内和國(guó)外實驗來确保産(chǎn)品的質(zhì)量和免疫效果與美國(guó)産(chǎn)品一緻，達到“原汁原味”，在個别環節上我們更是有(yǒu)信心高于進口産(chǎn)品。

問：哈藥疫苗戰略發展方向

戰略和戰術導向在一定程度上是辯證統一的，我們非常重視在戰略布局下的戰術導向，說白了，我們更重視務(wù)實的向前走。我們尊重并協同和我們一起前進的各級夥伴。因此，我們确定了14年公(gōng)司的發展戰略是：穩中(zhōng)心，強兩翼。“穩中(zhōng)心”：就是要以生産(chǎn)質(zhì)量和有(yǒu)競争力合理(lǐ)成本控制的精(jīng)細化管理(lǐ)為(wèi)中(zhōng)心；“強兩翼”就是以市場為(wèi)導向，以首席科(kē)學(xué)家為(wèi)中(zhōng)心，以産(chǎn)學(xué)研聯盟為(wèi)後盾，完善兩大平台建設，實現産(chǎn)品、人才、技(jì )術梯隊儲備的科(kē)研驅動和以市場細分(fēn)為(wèi)切入點，完善三大系統的平台建設，實現“為(wèi)客戶增值，為(wèi)健康加分(fēn)”，“服務(wù)導向化，管理(lǐ)扁平化”的市場驅動。我想隻有(yǒu)中(zhōng)心穩了，兩翼強了，我們才能(néng)展翅高飛。

最後，關總對未來生物(wù)制品行業的發展進行了展望。

伴随着人們飲食健康理(lǐ)念的提升和綠色産(chǎn)品的推廣，生物(wù)制品行業則面臨一個新(xīn)的挑戰，即如何降低或消除獸藥殘留和生産(chǎn)中(zhōng)添加緻病的成分(fēn)，這勢必将推動生物(wù)制品科(kē)技(jì )的發展，淘汰那些技(jì )術落後的企業。中(zhōng)國(guó)市場的開放程度加大将會吸引更多(duō)國(guó)外廠商(shāng)加入到中(zhōng)國(guó)激烈的市場競争當中(zhōng)，強行推動中(zhōng)國(guó)生物(wù)制品行業向着提供更好的科(kē)技(jì )與技(jì )術服務(wù)方面轉型升級，企業将站在客戶的角度考慮問題，在追求合理(lǐ)利潤的同時為(wèi)客戶提供最大價值。

采訪文(wén)稿已在《農财寶典》2014年第5期和《中(zhōng)國(guó)動物(wù)保健》2014年第5期上刊登，詳情請查閱相關雜志(zhì)。